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Une enquête sur les salaires des commerciaux Pharma révèle que les revenus annuels augmentent, mais COVID craint une augmentation

Une enquête annuelle sur les salaires des représentants des ventes pharmaceutiques a montré une autre augmentation d'une année à l'autre, mais elle a également révélé des préoccupations concernant l'impact de la pandémie de COVID-19.

Les salaires ont atteint en moyenne plus de 150000 $ en 2019, soit une augmentation de 6%. Cependant, les trois quarts des représentants des ventes pharmaceutiques interrogés ont déclaré qu'ils s'attendaient à ce que la crise du COVID-19 ait un impact négatif sur leurs revenus cette année.

C'est selon l'étude MedReps, qui a interrogé 520 représentants des ventes pharmaceutiques sur leurs salaires annuels 2019. L'enquête a été menée au cours des deux premières semaines de mars 2020, de sorte que l'entreprise de recherche d'emploi a également demandé aux représentants quel impact ils attendaient cette année.

En 2019, le salaire moyen des représentants était de 151217 $, ce qui comprend un salaire de base moyen de 109250 $ et une prime moyenne de 41967 $. Cela représente une augmentation de 6%, soit près de 8000 $, par rapport au salaire moyen des représentants des services pharmaceutiques de l'enquête MedReps de 2018.

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Le babillard des ventes médicales a marqué sa 10e année d'enquêtes annuelles sur les salaires des représentants des ventes pharmaceutiques et des carrières dans les ventes médicales connexes cette année, et il a quelques idées sur ce qu'il faut inclure à l'avenir.

"Ce qui serait intéressant pour nous de suivre l'année prochaine, c'est jusqu'où cette pandémie a-t-elle vraiment poussé les relations numériques, et voyons-nous cette tendance continuer à aller de l'avant ou voyons-nous un retour aux relations en personne comme avant?" Karyn Mullins, président de MedReps, a déclaré.

Un autre domaine à surveiller pour 2020 sera le voyage des représentants, qui est également entravé par l'épidémie de COVID-19. Les commerciaux Pharma qui ont passé 25% de leur temps sur la route ont gagné en moyenne 159 938 $. Mais le point idéal pour les voyages et les revenus était pour ceux qui passaient entre 50% et 75% de leur temps sur la route; ces représentants ont gagné en moyenne 197 245 $.

D'autres indicateurs de gains dans l'enquête étaient l'endroit où les représentants vendent et la taille de la société pharmaceutique qui les emploie. Les représentants des ventes pharmaceutiques qui vendent dans les hôpitaux ont fait environ 10% de plus que les représentants qui vendent dans les cabinets de médecins, et les représentants qui travaillent pour des sociétés pharmaceutiques de taille moyenne ont fait plus que ceux des petits ou grands fabricants de médicaments.

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"C’est le moment idéal pour travailler dans l’industrie pharmaceutique" car "les revenus continuent d’augmenter et il y a encore des emplois dans l’industrie pharmaceutique", a déclaré Robyn Melhuish, directrice du marketing de MedReps. "La crise a découragé les gens, mais nous voyons certainement toujours des emplois affichés."

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