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Sanofi, malgré COVID-19, voit les premiers gains de la refonte de la stratégie du PDG Hudson

Il y a moins d'un an, le PDG de Sanofi, Paul Hudson, a dévoilé la nouvelle stratégie «jouer pour gagner» de l'entreprise, centrée sur les moteurs de croissance tels que Dupixent et les vaccins. Et cette stratégie a été mise en œuvre au troisième trimestre, alors que Dupixent a affiché des ventes à succès et que les vaccins contre la grippe ont établi un record de revenus.

Approuvé pour la première fois en mars 2017, immunology med Dupixent a livré son premier trimestre à succès, générant 918 millions d'euros (1,07 milliard de dollars) dans le monde, soit un bond de 69% à taux de change constants. Le saut est survenu malgré les perturbations causées par la pandémie de COVID-19, telles qu'un ralentissement des visites chez le médecin, ont déclaré des dirigeants lors d'une conférence téléphonique avec des analystes jeudi.

À la fin du troisième trimestre, alors que les visites en cabinet reprenaient, les nouvelles ordonnances de Dupixent ont atteint les niveaux pré-COVID, a déclaré jeudi le responsable des soins spécialisés de Sanofi, Bill Sibold. Le médicament a livré une «solide performance de franchise dans un environnement encore difficile», a déclaré Sibold, et la société est «pleinement confiante» dans son objectif de ventes de 10 milliards d'euros pour le médicament.

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La performance Dupixent de la société intervient alors que d’autres fabricants de médicaments se débattent dans les cabinets de dermatologie, a ajouté Hudson.

En Chine, Dupixent a obtenu l’approbation plus tôt cette année, et la société s’efforce maintenant de figurer sur la liste nationale de remboursement des médicaments du pays. À long terme, Sanofi s'attend à ce qu'il génère 1 milliard de dollars par an ou plus dans ce pays, a déclaré Sibold. Au total, Sanofi aura lancé le médicament dans environ 50 pays d'ici la fin de 2020, a déclaré l'exécutif.

Après avoir pris les rênes en tant que PDG en septembre dernier, Hudson a présenté la nouvelle stratégie de l'entreprise en décembre. Sanofi s'est éloigné de la recherche dans les domaines en difficulté du diabète et des maladies cardiovasculaires, et a plutôt concentré son moteur de R&D sur des médicaments «de premier ordre» ou «de premier ordre» dans d'autres domaines. La stratégie consiste à concentrer ses efforts de vente et de marketing sur des produits de croissance.

Pendant ce temps, il a réduit les coûts dans toute l'entreprise. Sanofi a décidé de supprimer des emplois dans les fonctions de support, de réduire les budgets de fabrication, de resserrer les achats, de réduire les déplacements, etc.

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Maintenant, Sanofi est "en avance sur ce que je pensais où nous serions malgré les défis extérieurs", a déclaré Hudson jeudi.

Hormis Dupixent, les vaccins ont généré 2,08 milliards d'euros (2,43 milliards de dollars), un bond de 14% par rapport à la même période l'an dernier. Les vaccins contre la grippe ont rapporté 1,07 milliard d'euros (1,24 milliard de dollars), un record pour Sanofi, alors que la pandémie de COVID-19 a fait de la vaccination contre la grippe une priorité pour les personnes du monde entier.

D'autres vaccins ont cependant eu du mal. Les ventes de vaccins de voyage ont chuté de 54%, tandis que les recettes de vaccins contre la méningite ont chuté de 26% et les ventes de vaccins de rappel pour adultes ont chuté de 13%.

La franchise des médicaments généraux a également perdu du terrain, qui a enregistré une baisse de chiffre d'affaires de 6,4% à 3,6 milliards d'euros (4,2 milliards de dollars) en raison des achats basés sur le volume en Chine et du marché américain du diabète en difficulté. Les ventes de produits de santé grand public ont également reculé de 1,1%.

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Au total, les ventes de Sanofi ont progressé de 5,7% à taux de change constants à 9,48 milliards d'euros (11 milliards de dollars). Avec cette performance, Sanofi a relevé son objectif de bénéfice par action pour 2020 à 8% de croissance à taux de change constants, contre une anticipation préalable de 7% de croissance. Mais la société s'attend à ce que les facteurs de change nuisent à ses bénéfices de 6% à 7%.

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