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Actualité pharmacieutique

Les médias, c'est le business –

COVID-19 nous a laissé plus dépendants que jamais des médias – à la fois l'industrie pharmaceutique et la société dans son ensemble. Le livre blanc 2020 du groupe Havas Lynx fournit un plan pour que les marques pharmaceutiques insufflent du sens à leurs médias.

«Des expériences médiatiques significatives sont faites en se connectant avec les bonnes personnes, dans les contextes où elles passent leur temps, avec un contenu qui a un impact. Si une campagne fait cela, elle positionnera une marque comme faisant confiance, engageante et influente, et offrira des performances mesurables. "

Comme tant d'autres, le travail du représentant des ventes pharmaceutiques a été considérablement affecté par l'épidémie de COVID-19. Un rôle bâti sur les relations interpersonnelles avait son principal outil – les rencontres en personne – rendu impossible en un instant. Les forces de vente ont été admirablement rapides à s'adapter, mais la situation accentue un problème dont beaucoup dans l'industrie sont déjà conscients. Une force de vente ne peut pas tout faire – une marque pharmaceutique prospère a besoin d'un objectif clair, d'une stratégie, d'une idée créative centrale et d'un plan média efficace. Ce dernier fait l'objet de notre livre blanc 2020, Media Means Business.

Qu'entend-on par «médias»?

«Médias» est un terme très large et s’applique différemment d’une industrie à l’autre. Pour l'industrie du marketing pharmaceutique, c'est la gestion de chaque canal et opportunité avec laquelle nous livrons notre marketing. Des appels téléphoniques aux tweets, de la publicité d'affichage programmatique en temps réel au représentant toujours important. Faire en sorte que les médias fonctionnent pour vous, c'est faire en sorte que tout fonctionne ensemble.

Et que signifient les médias pour nous?

En regardant le tableau plus grand de la société pendant un moment, les médias sont tissés dans le tissu même de notre vie quotidienne, pas plus que dans ces temps récents et sans précédent. Quoi que vous fassiez et où que vous soyez, nous en sommes venus à y compter. C'est aussi vrai pour les professionnels de la santé que pour quiconque. Lorsqu'un médecin explique un programme de traitement à un patient, ou effectue une vidéoconférence avec son équipe élargie pour discuter de nouveaux protocoles, ou même simplement pour se tenir au courant des nouvelles tout en prenant un café, il est constamment en contact avec une myriade de canaux. Cela signifie que les médias offrent une énorme opportunité pour le secteur pharmaceutique de se connecter avec les professionnels de la santé (HCP).

Les idées préconçues sur le coût, l'efficacité et la sécurité des investissements dans les médias ont empêché de nombreuses entreprises pharmaceutiques d'explorer sérieusement le potentiel des médias. Dans ce livre blanc, nous chercherons à dissiper ces idées préconçues et à fournir une feuille de route pour développer une stratégie médiatique efficace qui établit une connexion significative avec les professionnels de la santé.

Diagramme Mx = C x C x C = E

Des expériences médiatiques significatives sont faites:

En vous connectant avec les bonnes personnes

Cela signifie établir qui sont vos cibles clés et vraiment entrer dans la peau des professionnels de la santé au sein de ce public, des blouses blanches, des blouses blanches; de leurs motivations et pressions dans leur travail, à la question de savoir s'ils se détendent en courant des marathons ou en marchant dans des séries Netflix. Nos modes de vie numériques offrent de nombreuses informations pour comprendre qui est notre public, comment il passe son temps et ce qui le motive.

Dans les contextes où ils passent leur temps

Pharma a tendance à s'appuyer sur des canaux détenus tels que les sites Web de marques. Cependant, en combinant des produits de base traditionnels avec des médias partagés, gagnés et payants, vous pouvez atteindre le public. De la définition du ton et du calendrier des campagnes pour refléter l’humeur nationale au placement des informations des patients sur la vessie hyperactive à l’arrière des portes des toilettes publiques, l’endroit et le moment où une campagne est vue a une énorme influence sur la façon dont elle est reçue et si elle est reçue.

Avec un contenu qui a un impact

Nous vivons dans un monde de surcharge de contenu. La personne moyenne voit jusqu'à 3 000 messages publicitaires chaque jour. Alors, comment vous démarquez-vous? En développant du contenu, les marques doivent aller au-delà de la vente du produit et explorer comment elles peuvent améliorer de manière tangible la vie des gens, collectivement et individuellement.

Vous offrir des campagnes efficaces

Si une campagne fait tout ce qui précède, elle positionnera une marque comme faisant confiance, engageante et influente, et offrira des performances mesurables. Et la mesure est cruciale. Les résultats de stratégies marketing spécifiques doivent être évalués afin de joindre les points entre la performance tactique et la performance commerciale.

Téléchargez le livre blanc Media Means Business dès aujourd'hui sur https://www.havaslynx.com/thought-leadership/media-means-business/.

A propos de l'auteur

Sarah Price est directrice des médias et de la performance chez Havas Lynx Group, à la tête du département média spécialisé de la société, AMP.

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