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Les consultants de McKinsey ont proposé des rabais sur l'offre Purdue pour les surdoses d'opioïdes: NYT

Purdue Pharma a fait face pendant des années à un examen minutieux de la commercialisation de ses analgésiques opioïdes, culminant avec le règlement du ministère de la Justice du mois dernier d'une valeur de plus de 8 milliards de dollars. Dans les coulisses, le leader mondial du conseil McKinsey & Company a aidé à guider la stratégie marketing pendant des années et a présenté l'idée de remises aux distributeurs pour les surdoses, selon le New York Times.

Après le règlement du mois dernier, de nouveaux documents publiés dans le cadre du processus de mise en faillite de Purdue montrent que McKinsey a conseillé l'entreprise sur les moyens de stimuler les ventes, selon le journal. En 2017, les conseillers de McKinsey ont déclaré qu'une façon dont Purdue pourrait améliorer la performance d'OxyContin était d'offrir aux distributeurs des rabais pour les surdoses d'opioïdes attribuables à son médicament.

Par exemple, les conseillers ont prédit en 2019 qu'environ 2500 clients CVS pourraient faire une surdose. Selon une proposition de remise de 14 810 $ par surdose, cela signifierait un paiement à CVS de 36,8 millions de dollars cette année-là. CVS et Anthem n'ont jamais reçu de tels rabais, ont déclaré des représentants au Times.

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Un porte-parole de McKinsey a déclaré au NYT que la société «coopérait pleinement avec les enquêtes liées aux opioïdes» et a décidé l'année dernière qu'elle «ne conseillerait aucun client dans le monde sur les affaires spécifiques aux opioïdes». Dans un document de règlement publié le mois dernier, le ministère de la Justice a détaillé les actions de McKinsey en tant que «société de conseil» sans nom.

En plus de leurs conseils à Purdue, les responsables de McKinsey eux-mêmes ont commencé à s'interroger sur les conséquences juridiques potentielles de leur travail sur les opioïdes, dit le Times. En 2018, après que le Massachusetts a poursuivi Purdue en justice, un consultant a écrit à un autre qu'il "est probablement logique d'avoir une conversation rapide avec le comité des risques pour voir si nous devrions faire quelque chose" sauf "éliminer tous nos documents et courriels", selon un document vu par le journal.

«À mesure que les choses se compliquent, quelqu'un pourrait se tourner vers nous», a écrit le consultant.

Le règlement d'octobre de Purdue est intervenu après des années d'enquêtes sur son rôle dans l'épidémie de toxicomanie et de surdose aux États-Unis. Dans le cadre de l'accord, le gouvernement fédéral a imposé à Purdue une sanction pénale de 3,54 milliards de dollars. La société renoncera à 2 milliards de dollars supplémentaires et a accepté de payer 2,8 milliards de dollars au titre des poursuites civiles. La famille fondatrice de Purdue, les Sackler, a accepté de payer 225 millions de dollars en dommages-intérêts civils.

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Indépendamment de cet accord, Purdue a proposé de payer entre 10 et 12 milliards de dollars pour régler les réclamations étatiques et locales de tout le pays.

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