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L'attention aveugle de Pharma pour la télévision hispanophone et le public hispanique a besoin d'attention: Univision exec

Univision veut savoir où sont les sociétés pharmaceutiques. Le réseau de télévision de langue espagnole a promu son large public hispanique pendant des années, mais la population reste sous-représentée dans presque toutes les stratégies de marketing marketing pharmaceutique, explique le chef des ventes pharmaceutiques d'Univision.

Jorge Daboub, vice-président exécutif, Ventes des médias locaux chez Univision Communications, a indiqué une poignée de clients actuels, tels qu'Eli Lilly et son médicament contre le diabète Trulicity, la marque VIH de ViiV Healthcare Dovato et Amgen avec le médicament pour les os Prolia et la médecine cardiaque Repatha, mais a noté que les dépenses pharmaceutiques globales représentent une "petite fraction" du montant dépensé pour la télévision générale.

Pourquoi donc? C’est une question à laquelle Daboub et Juliana Kim, vice-présidente, développement des affaires pour la pharma, réfléchissent depuis un certain temps.

La télévision en langue espagnole est "un peu un angle mort" pour les sociétés pharmaceutiques, a déclaré Daboub. De nombreuses entreprises reconnaissent des statistiques qui indiquent, par exemple, que les Hispaniques sont plus susceptibles de développer un diabète de type 2 que tous les adultes américains, et plus susceptibles de le développer à un plus jeune âge. Cependant, quand il s'agit de construire des stratégies médiatiques pour atteindre le public, Univision "a tendance à ne pas faire partie du mix".

Une des raisons pourrait être l'emplacement général des sociétés pharmaceutiques, a-t-il déclaré.

Les spécialistes du marketing pharmaceutique sont plus "isolés dans le nord-est dans les zones où ils se trouvent principalement. C'est très différent lorsque vous vivez à Los Angeles ou à Miami ou à Dallas ou à Houston. Lorsque vous y vivez, vous ressentez l'impact de la culture hispanique et vous le voyez dans la nourriture, on l'entend dans la musique ou même dans les noms des rues ", a expliqué Daboub.

Aux États-Unis, les Hispaniques représentent 18% de la population nationale, mais ils représentent des proportions beaucoup plus importantes dans des villes comme Los Angeles (50%), Miami (50%), San Antonio (68%) et New York (33 %).

Univision n’abandonne cependant pas la pharma. La société de médias a défini des objectifs pour informer et responsabiliser les membres de sa communauté hispanique dans les soins de santé dans trois domaines: la prévention des maladies, l'accès aux soins, y compris l'observance, et la détection précoce et la gestion des maladies chroniques et des facteurs de risque.

Les téléspectateurs d'Univision sont en fait «avides» d'informations sur la santé et l'industrie pharmaceutique, a déclaré Daboub, et beaucoup d'entre eux utilisent Univision comme source principale de nouvelles.

"Les sociétés pharmaceutiques pensent qu'elles atteignent ce public sur la télévision de langue anglaise, mais Univision a un public non dupliqué et exclusif", a déclaré Kim, ajoutant que "nos statistiques indiquent que 83% de nos téléspectateurs aux heures de grande écoute ne peuvent être atteints sur aucun des 10 meilleurs réseaux de langue anglaise. "

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