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Hé, pharma: en ce qui concerne les influenceurs, oubliez les gourous du style de vie et tenez-vous-en aux défenseurs des patients, selon une étude

En ce qui concerne les influenceurs du marketing pharmaceutique, les entreprises devraient éviter les toasts à l'avocat et les gourous du yoga aérien et s'appuyer sur des défenseurs des patients moins connus – du moins, selon les données recueillies par les dirigeants de WeGo Health, qui ont pris la parole lors d'un webinaire cette semaine.

Son récent sondage sur le réseau a révélé que seulement 14% des utilisateurs de WeGo interrogés faisaient principalement ou totalement confiance aux influenceurs de style de vie, tandis que 51% faisaient entièrement ou principalement confiance aux influenceurs de patients. En ce qui concerne les produits pharmaceutiques de marque, l’enquête a été encore plus positive pour les patients influenceurs: 85% ont déclaré qu’ils seraient très ou plutôt réceptifs à une publicité d’un influenceur patient faisant la promotion d’un médicament lié à l’état du patient.

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Pourtant, il reste une perception selon laquelle les patients se vendent à l'industrie pharmaceutique, et en fait, un spectateur virtuel a envoyé une question pour savoir si WeGo pouvait offrir des "réflexions sur la lutte contre ou l'atténuation du complexe de vente?"

WeGo entend souvent cette question des sociétés pharmaceutiques quand elles commencent à parler d'une campagne, mais le public cible – les patients – ne ressent pas vraiment la même chose, a déclaré le PDG Jack Barrette.

«Je pense que nous sommes à l’un de ces endroits où la communauté a dépassé les inquiétudes et où la pharmacie est toujours là-bas inquiète», a-t-il déclaré.

Cela dit, il est important de suivre les meilleures pratiques pour s'assurer que les campagnes d'influence des patients sont authentiques et fiables, a-t-il déclaré.

Les conseils du réseau consistaient à toucher la personnalité du patient pour s'assurer que les publicités sont dans sa voix, à essayer de correspondre à l'apparence et à la convivialité du propre contenu de l'influenceur et à ne pas avoir peur de marquer les messages comme de la publicité.

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Bien sûr, la partie la plus importante du marketing d'influence pharmaceutique est de trouver la bonne personne. Combattez l'envie de choisir quelqu'un avec un énorme succès juste pour les chiffres, ont déclaré Barrette et son équipe. Les patients veulent entendre d'autres patients qui peuvent être racontés.

Des études ont même montré que "les micro et nano-influenceurs, bien qu'ils aient moins d'abonnés, leur engagement et leur confiance au sein de leurs communautés sont beaucoup plus élevés que les méga et macro-influenceurs", a ajouté Laurel Netolicky, vice-présidente du développement commercial de WeGo. .

La nouvelle pratique d'influence de WeGo a été lancée en juillet. Alors qu'il avait déjà travaillé avec des patients et des entreprises pharmaceutiques sur des efforts publicitaires sponsorisés, le contenu co-créé apparaît désormais également sur les propres canaux de chaque influenceur.

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Pour ceux qui craignent que les cercles d'abonnés des micro-influenceurs soient trop petits et n'atteignent potentiellement qu'un public limité avec le contenu pharmaceutique, WeGo a contré avec sa méthodologie qui distribue le contenu plus large en ciblant des utilisateurs similaires et en créant des audiences similaires.

«La portée est moins importante que la confiance, l'authenticité et la transparence», a déclaré Barrette, ajoutant que «la confiance est votre ultime [indicateur de performance clé] avec votre public, mais c'est aussi votre arme ultime pour amener la voix de l'influenceur à votre programmes."

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