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Biohaven remporte le jackpot des médias sociaux avec la superceleb Khloe Kardashian en tant que porte-parole de la migraine med Nurtec ODT

La douleur de Khloe Kardashian – ou plutôt son soulagement de la douleur – peut être le gain de Biohaven.

La super star des médias sociaux et de la télé-réalité, qui compte plus de 100 millions d'adeptes, souffre de migraines débilitantes remontant à la sixième année. Il y a quelques mois, cependant, elle a essayé Nurtec ODT et a trouvé un soulagement de la douleur qu'elle n'avait jamais eu auparavant.

Biohaven, une petite biotechnologie qui vend l'inhibiteur soluble de CGRP, a contacté Kardashian à la lumière de son histoire de migraine; elle parle souvent de ses maux de tête dans les médias et en ligne. Et comme le dit le proverbe, le reste était de l'histoire. Kardashian est maintenant le porte-parole rémunéré de la campagne "Take Back Today" de Biohaven.

La campagne sur les médias sociaux et les relations publiques a été lancée cette semaine avec l’apparition de Kardashian dans l’émission télévisée «The View». Elle a parlé de son émission de téléréalité, de sa maternité et enfin de trouver un soulagement de la migraine. L'une des co-animatrices de l'émission, Whoopi Goldberg, a déclaré qu'en tant que migraine elle-même, elle souhaitait entendre parler du nouveau médicament de Kardashian.

«Après ma grossesse, mes migraines ont augmenté. Et donc ils venaient normalement le matin et j'étais anéanti pour la journée. Mais avec cette solution soluble rapide, je récupère ma journée », a déclaré Kardashian, faisant référence à la méthode de dosage des comprimés jetables oraux (ODT) de Nurtec.

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Le PDG de Biohaven, Vlad Coric, a déclaré que la puissante plate-forme médiatique de Kardashian combinée à son expérience de la vie réelle était un chevauchement fortuit dans l'évolution de la jeune migraine. Nurtec a été approuvé en février et lancé en mars, mais détient déjà une part de marché de 48% dans le domaine du CGRP oral – et c'était avant cette campagne.

«Sa plateforme médiatique est tellement puissante. En tant que développeur de médicaments, je dirai qu’il est déjà assez difficile de développer un médicament, mais il faut ensuite transmettre aux gens la connaissance qu’un nouveau médicament est disponible. Donc, cela rejoint ce dont j'ai parlé depuis longtemps: nous voulons être une entreprise moderne et cela signifie utiliser des choses comme les médias sociaux, la télémédecine et d'autres moyens pour faire passer le mot », a-t-il déclaré.

Pour l'instant, la campagne Take Back Today s'articule autour du site Web, des médias sociaux et de la poignée d'apparitions des médias de Kardashian dans les prochaines semaines, mais Coric a déclaré qu'elle pourrait évoluer vers d'autres efforts.

Kardashian est en fait assez typique des succès de Nurtec présentés dans le marketing de Biohaven. Sa campagne de DTC et d'autres efforts de sensibilisation incluent de vrais patients migraineux qui parlent d'expériences similaires en essayant différents médicaments en vente libre et sur ordonnance pendant des années avec un succès minimal et des effets secondaires désagréables. Les essais cliniques de Nurtec ont révélé qu'environ les deux tiers des patients ressentaient un soulagement de la douleur avec le médicament antagoniste CGRP.

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Nurtec est l'un des deux médicaments oraux CGRP maintenant approuvés pour traiter la migraine aiguë. Ubrelvy d'AbbVie, qui a été approuvé sous la marque Allergan en décembre, est l'autre. Trois autres bloqueurs de CGRP approuvés en 2019 – Aimovig de Novartis, Ajovy de Teva et Emgality d'Eli Lilly – sont des traitements préventifs pour les migraines et sont des injectables dosés mensuellement ou trimestriellement.

«Ce qui m'a frappé lorsque j'ai parlé à Khloe, c'est qu'elle a dit pendant des années que les gens lui avaient demandé ce qu'elle faisait pour une migraine et ce qui l'aidait, mais elle a dit qu'elle n'avait jamais répondu parce qu'elle ne voulait pas que les gens soient désespérés mais la réalité n'était pour elle rien de vraiment utile », a expliqué Coric.

Le style de marketing moderne de Kardashian correspond à Biohaven dans son objectif en tant que petit biopharmacie d'être agile et expérimental dans la commercialisation de ses médicaments. Nurtec est sa première approbation, mais la société a déjà travaillé pour se lancer dans de nouvelles idées. Son récent raccordement avec le groupe de narration The Moth, par exemple.

Un autre exemple a été son accélération de la campagne Nurtec DTC pendant la pandémie de COVID-19, dans le cadre des efforts pour obtenir un traitement à domicile pour la migraine plus rapidement.

Coric s'est rendu au domicile de l'un des porte-parole des patients de Nurtec, Ellie Wiese – qui apparaît en ligne et dans ses publicités DTC – pour tourner une publicité sur les réseaux sociaux sur son iPhone afin d'annoncer que Nurtec pourrait être prescrit par une visite de télémédecine avec des médecins . Biohaven a signé un accord avec la plate-forme de télémédecine contre la migraine Cove en avril pour élargir la disponibilité hors bureau.

Un autre porte-parole influent mais non rémunéré est Jim Cramer, un migrant réel et animateur de talk-show financier du matin, qui a mentionné son succès avec le médicament. Coric est apparu dans l'émission pour parler des affaires de Biohaven, mais le succès de la migraine et les mentions de Cramer sont les siens.

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